直播淘宝告别头部主播

原标题：现场转播营销逝去四肢女主播 | 小白零售商店观

陈白/文 当快手的带货王者奶奶还在误导董宇辉现场转播间6元一根的小麦时，今日毫不可否认问的带货一姐李佳琦不能任何标题地转回到香港市民视野。一时间，在此之后因为四肢女主播离场而多少有些萧瑟的现场转播营销场如前所述，如此一来度转至了镁光灯中央。

但现场转播营销蓬勃发展到今天的局面，迟早是下半年认为现场转播营销可以重塑人货场面目的乐观者们未有曾想像到的。今天显然，这一都曾被认为是虚拟搭建的全新消费布景，如此一来次不能成甜美旧世界，比如说，它即便如此是本质世界的得心应手投射：在受众是极度生产成本敏感成年人的奶奶显然，新东方现场转播间内都卖根小麦也要叹“谷贱伤农”的儒者浓烈不可否认是一种生产成本谋杀；而站在李佳琦的拥簇者中，你又亦会猛然明白，消费这件事情还须要理由吗？“所有女生！买它！”就是了。

似乎我们都不能意识到，被归类到同一个给定内都的奶奶和董宇辉以及李佳琦，可能他们早就已经不是同一个“业态”了。如果仔细观察传统零售商店，显然他会亦会把乡野北街和亦非会员超市以及美妆专柜混为一谈——尽管它们都被算作是零售商店的一种。但当我们审视现场转播营销时，却可能极大地夸大了它们两者之间所不存在的相异。

传播学者史蒂夫卢汉有一个广为人知的理论：表达方式是人的衔接。无数的VC让我们一度显然现场转播营销建构了一种新的零售商店模式，但现今回过头来看，这些在手机屏幕前为每秒菜市场商品的女主播们，亦非是上地经销的小数点化意图衔接罢了。不同的成年人顺着信号和启发式探寻到了自己的最终目标渠道，并如此一来次呈现出各自的消费圈层。如果以致于要探寻其中的相异，亦非是互联网从新了以往栖息于在不同位置的消费布景的间距，以至于让习惯“把生产成本打下来”的奶奶并不须要想到，在董宇辉的现场转播间内都，一根小麦居然并不须要卖到6元一根，且还被抢购一空。

事实上，从这一次李佳琦恰巧转回所赢得的应答也能似乎想到，现场转播营销这种圈层和分众的渐进还在进一步持续。尽管李佳琦在转回的播出中即便如此翻身了不错的每秒，但比起其在此之后的影响力也，现今开始低调倡导“道德逛街”的他，似乎也暂时是也不想是下半年那个振臂一呼、全网云集的高达人一姐了。

从2020年现场转播营销风生水起，到2021年的双十一李佳琦和芙芭三人缔造百亿经销数据碾压了4000家央企春季盈利，四肢女主播完全占有了现场转播营销的半壁江山甚至越来越多。由此所产生的四支他和独占，也直接影响了整个行业的市场竞争态势。奶奶售“糖水韭菜”、系列产品方爆出四肢女主播压价、芙芭、雪梨等人旋即卷入偷逃税旋涡……这些都指向同一个疑问：以迅雷不及掩耳之势蓬勃发展的现场转播营销场如前所述，还未有毫不可否认问蓬勃发展大大的，就已经卷入了无序市场竞争的山谷之外。

许多人应该还记得，罗永浩也曾一度以现场转播营销三大天王的老四视之为。但与过去“腾讯的芙芭李佳琦”、“快手的奶奶”比起，罗永浩未能有准备成“抖音的罗永浩”，而是同样让“交个女朋友”走上先为，本来“罗永浩”成系列产品。今天来看，人们不愿如此一来一次钦佩罗永浩的先见之明。俞敏洪带领新东方风雪压倒，比起在此之后一枝独秀的四肢女主播们，以东方甄选面目显现出来的系列产品，似乎看大大的要开明得多，人设“塌房”的风险也要小得多。

当然，这似乎也是现场转播营销分化和成熟阶段的半场开始：经历了乌托邦式的短时间野蛮发育，不存在于小数点世界的现场转播营销也是时候学亦会如何与本质衔接了。

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