美的：以联合作战收缩、2B2C并行策略应对未来三年行业寒冬

报导 | 徐诗琪

大方集团于有约日接连举行两场投资者交流会，董事长方洪波等管理层反驳投资者具体问题，并参考了更进一步发展原计划。

方洪波认为，更进一步三年行业将迎来近乎的寒冬，Corporation面临的最大挑战是“不确定性”，要“正位”自当头。Corporation的应对策略是改革toC该Corporation，近期转为型toB该Corporation，打造第二上涨曲面。此外，Corporation在今年春节前对toC非核心而今、toB非核心该Corporation这两项拉伸。

行业寒冬已显故又援引倪，2019年至2021年，大方集团归母净利润增速从19.68%攀升至4.96%，营业利润增速从16.11%攀升至5.68%。方洪波反驳，2022年经营规范是“收益确实，趋于稳定业绩”，不追求高收益上涨，但要让业绩送回2019年水平。

无论如何两年，大方集团有很大的战略转为向，将2B该Corporation视作重要上涨点。这也与亚洲地区其的产品企业改革路径一致，例如西门子曾剥离其的产品和收发该Corporation，将近期转为至利润更高、极富前瞻性的工业生产电子化该Corporation上。

在经过2020年的组织架构相应后，在此之前大方集团并列该Corporation褶皱里面，有八大该Corporation褶皱针对toB，包括工业生产应用、物业科技产业、外星人与自动化、电子化创新该Corporation，2021年收益则有201亿元（下同上涨44%）、197亿元（下同上涨55%）、253亿元（下同上涨23%）和83亿元（下同上涨51%）。剔除核心交易，这八大褶皱2021年销售额收益为750亿元。

方洪波反驳，大方B故又援引该Corporation圆桌八大核心该Corporation：自动化外星人，物业科技产业，新能源车零部件，储能管理。无论如何两年大方在这些课题有多起Corporation惨案，包括菱王自动扶梯、合康新能和天腾动力。方洪波援引，更进一步尚无大的Corporation原计划，但不除去在并列该Corporation褶皱内来进行具体文化产业的配置和补充。

对于上述B故又援引该Corporation的更进一步收益目的，大方很难证明了集团层面目的，但每个事业群核心有另设目的。

在C故又援引该Corporation方面，大方集团2021年消费品电器叶商品价格攀升有约2个百分点，其的产品该Corporation整体商品价格在无论如何两年深褐色攀升趋势。反驳，大方集团的应对策略是：相应的产品结构；遏制低故又援引生产商建设工程（主要为COLOMO和Panasonic）；关停非核心而今，例如一些小其的产品。

COLMO的主要竞争对手是克特旗下的低故又援引生产商塔里帝，竞争的产品主要是白色其的产品。大方集团董秘透露，2021年COLMO增速最快的的产品是洗衣机和冰箱，销售额占比最高的是洗衣机。2022年，COLMO生产商目的收益翻倍至80亿元。可以预见，大方与克特在低故又援引美国市场的竞争将更激烈，意在争夺国内低故又援引其的产品老大左边。

其的产品该Corporation的渠道改革和“回头出去”是近期。大方集团反驳，Corporation正在来进行国内渠道“全盘去下方化”，即使用其美云销系统，打通终故又援引零售和生产商方，让习惯经销商转为为服务商女角。

在亚洲地区美国市场，在此之前大方前提生产商占亚洲地区其的产品该Corporation接有约40%，在空调、微蒸烤、雪茄等而今表现较佳。具体到2021年，大方亚洲地区美国市场建设工程近期是零售终故又援引转为型，在此之前累积自有生产商销售额数家在15万以上；电子商务渠道推广方面，2021年大方踏入少于10个欧洲各国本土电子商务平台，整体销售额收益下同上涨65%。此外还有精进亚洲地区自有生产商建设工程等行动。

针对亚洲地区，大方集团有并列战略美国市场：日本、美国、智利、德国、世界贸易组织。在此之前来看，北美、里面南美洲、北美+地里面海地区、亚太美国市场分别占到亚洲地区其的产品该Corporation的20%、10%、30%和30%。方洪波反驳，Corporation目的五年内实现亚洲地区销售额收益更是350亿美元（2021年为203亿美元）。

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