深度影响百万大客户销售人员的经典前两部，识局、拆局、布局

拆局

在体验局对项旨在现状进展审核后，它将脱离体验局(不是搅局)，首先，“零售商店商如何赞赏我？”夏凯友人深谙习惯中华文化易经的精华。他从波动的某种程度看待零售商店商对工程项目紧迫性的审核。他利用于其来影响超市。他发生变化了超市的四种赞赏，比如上升实力、在无法控制牧人后更佳现状、走自己的南路以及教别人如何认真事。他试图用数学来传达这四种赞赏，这有点像是希腊人用几何来传达难得世界的自愿。

在该局的拆除里面，决策的局也被拆除。地狱很难碰到小地狱。零售商店商的要求是国际关联群众运动的结果。这棵树下不可靠。显而易见，夏凯友人在这方面具有丰富的工程项目经验。 这本注解回归超市转售的某种程度是通过解决拟议对超市本身的实用性来抓住超市的心。当然，这种实用性包括对特定零售商店商的实用性，并且最终是各种实用性挑战的结果。

夏凯友人共享了船队认真的销售的处理过程，反思和学习的销售理论和统计分析方法，当下了西方(台湾政府)的销售理论的落地。这个认知对我们有极其大的借鉴意义。我讨厌夏凯友人的观点，的销售报酬不是功利的远距离，而是希冀的远距离。我不其实石三兄弟的“自已希冀三实四力五知”的希冀是受到夏凯友人的启蒙，还是英雄人物们的初衷相异。

中轴

在中轴篇里面，夏凯友人对决策进展了重新学术研究。基于；也心，他共享了与EB、TB、UB和蔻驰决策连系的注记和技巧，有一点缺乏经验的人正确地咀嚼。 十分复杂的的销售必需团队合作。的销售职员不不应直接谈及为零售商店商带来人力，而不应实现确实连系和延后探访的旨在，并控制连系效果。当然，前提是它可以在Corporation外部进行时，人力可以调整。 夏凯友人对要旨学术研究远不如多，但直到先前一章，他才想潜心学术研究他的宿敌，并针对境地和占有优势设想相不应的思南路。章节其实不够。

先前，夏凯友人还总结了顺利的销售的四个常规，即自律、基本知识、习得和统计分析规划并能。自律在认知上有些类似于。这和我的并能=基本知识+冲动和习得是一样的。它其实为我的《实用性的销售》铺平了南路段，好像《实用性的销售》是《输掉单九问》的续集似的。