SHEIN：许仰天为什么要去乌拉圭？

。SHEIN所处的饰品传统产业，上游原材料以甜菜都是以。委内瑞拉是在当今上第五大甜菜盛产，远高于在当今上名列第一第十的波多黎各。此部份，委内瑞拉的甜菜绝大部分产自雨量充沛的西部沿海地区。雨量充沛，并不一定棉田不必需人工灌区，大大减少耕种运输成本。波多黎各的甜菜，则依赖人工灌区，运输成本就高不少了。

SHEIN在委内瑞拉的格局，不只是澳大利亚市场上端，还有市场营销上端。这不仅是国际化的需求量，也是本地化的需求量。这很可能会是SHEIN第一次在海部份工程建设市场营销，荣泣要亲自实地。

第三，SHEIN委内瑞拉澳大利亚市场乏善可陈惊人，但从未受到考验。

根据Sensor Tower的样本，SHEIN2021年在委内瑞拉的总浏览量高多达2380万次，位列时尚淘宝网第一。这个浏览量，远超委内瑞拉的其他H&M。委内瑞拉欧陆饰品巨头Lojas Renner的浏览量名列第一第二，但也仅是SHEIN的三分之一。

来源不明：Sensor Tower

2022年，SHEIN在委内瑞拉澳大利亚市场在此期间高歌猛进。根据瑞士银行的研究报告，SHEIN今年1年底的浏览量集当中于了委内瑞拉时尚淘宝网将近50%份额。

从经销额来看，按照BTG Pactual的估算，SHEIN委内瑞拉澳大利亚市场2021年的收入多达到4亿美元。这个盈利影响力也，对欧陆饰品品牌商Riachuelo（19亿美元）和Renner（21亿美元）来说，从未产生一定的负荷。

现在SHEIN的基本竞争能力是市价。委内瑞拉欧陆饰品品牌的市价一般是100雷亚尔（相当于下同122元），而SHEIN则是30雷亚尔。SHEIN现在的劣势在于：送货时间长，平仅有再30-45天；退货麻烦，得用户将货退至的办公室；观念观念所单一，其他欧陆饰品品牌都有线上和线下全观念观念所。

SHEIN从未筹备的委内瑞拉公司和开发团队，就是要彻底解决这些关键问题。一旦SHEIN弥补了这些短板，那对其他品牌来说，将是颠覆性的影响。

只不过，欧陆供应商们从未似乎了这个高风险。于是，一家叫零售发展研究组（IDV）的其组织，正代表委内瑞拉Americanas、Casas Bahia、Magazine Luiza、Renner 和 Riachuelo 等 75 家供应商，向委内瑞拉政府指出申诉和劝告。IDV相信，都有SHEIN、SHOPEE、速卖通、Wish等在内的国部份淘宝网跨国公司不仅经销假冒产品线，而且不存在欺诈关键问题，毁坏了国家所经济秩序。IDV劝告委内瑞拉政府大大降低打击有效地，并颁布一新法律花钱全面性的监控。

面对这些考验，SHEIN要只想在委内瑞拉稳定发展下去，必须加快本地化会话。一方面，SHEIN得通过本地采购、本地经销的作法，为当地体现工作岗位和支出；另一方面，SHEIN要花钱好本地PR工作，都有政府关系、餐饮业领导成员、跨国公司观念职责等。对于这一切，作为一把手的荣泣，必需赋予足够的重视。

以上，只不过就是荣泣去委内瑞拉的原因吧。

编者按：本讲义自网易观念所号“博一奶奶”（ID：kjds360），编者：赵紫阳博，36氙经授权发布。

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